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        如何發展保險直銷個代渠道(怎么發展保險業務)

        保險公司怎樣拓展渠道

        一、間接營銷渠道的優缺點

        優點:擴大了銷售渠道,拓展了市場,對市場的占有率有很重要的作用。

        缺點:間接營銷人員一般對保險的各個險種不是很了解,在給客戶推薦的時候往往是憑著自己的主觀想象來介紹險種的功能和收益,但是實際上沒有這么高的保障或收益。一旦客戶出險或要拿不到當時營銷人員承諾的收益時,就給客戶留下了相當不好的影響,直接影響到一個龐大的群體,這對我們的保險行業發展相當不利

        二、直接分銷渠道的優劣勢分析

        優勢

        1.能迅速了解投保人的保險絕罩需求和保險市場的變化情況。

        2.有利于樹立和維護保險公司良好的社會形象。

        3.有利于降低業務費用和分銷成本

        4.有利于保鉛碰險公司實行低價競爭的策略

        劣勢

        1.保險公司自身的銷售力量畢竟是有限的,只利用直接分銷渠道進行銷售,不利于銷售市

        場的擴大。

        2.采取直接分銷渠道時,為了擴大銷售保險公司不得不增加內部員工的人數,這樣會導致

        機構臃腫的不利后果,增加員工的工資及福利待遇等成本開支。

        不同產品如何選擇渠道:

        如果產品的價格較低,生產就必須大批量地進行銷售,促使邊際成本逐步遞減,這樣才可能贏利,才能營造一定的競爭優勢;如果產品的價格較高,生產者就可以直接進行銷售,因為產品單價越高,則產品的利潤一般較高,這樣單位產品的銷價除成本外,還可以在一定程度上抵消直接銷售的經營費用,產品照樣可以贏利。

        對技術含量較高或產品銷售之后需要進一步提供技術服務的產品,選擇直接營銷或短渠道營銷比較合理。這類產品如計算機、空調等,有較高的技術含量,而且售后服務非常關鍵。

        擴展閱讀:【保險】怎么買,哪個好,手并激鬧把手教你避開保險的這些"坑"

        保險業務銷售渠道拓展

        營銷是一個系統工程,就某一點來談,都難免覺得以點帶面,難窺全貌的感覺。保險的營銷更是一門大的哲學。保險營銷要實現著線上和線下兩塊的緊密結合,需要注意以下三方面問題。一是思維模式的轉變實現從傳統的坐銷模式到渠道營銷模式的創新性轉變,這里主要體現在兩個群體方面。首先是保險營銷策劃人士這個群體在意識上的轉變,把坐銷模式延伸到直銷、異地分銷、聯動營銷、圈層營銷、電話營銷、網絡營銷、中介代理營銷等多種模式。根據這些模式去尋找渠道,模式是水,水到,渠自然成。其次是保險營銷員這個群體,應該學習金融以及快消品等行業營銷人員的專業精神、市場挑戰能力和綜合素養。讓保險營銷不僅在專業上進行提高,重點是從市場中得到與客戶交流溝通的綜合能力。二是營銷中客戶定位的問題這個是任何產品都在市場營銷中最重要的一個問題,你產品再好,你渠道再好,但是,你沒有找準你潛在的客戶群體在哪兒,方向錯了,一切都是空談。其實很多保險營銷員在這客戶為之買單呢?這是關乎到每個營銷團隊市場認識、行業經驗和操作技術等層面的問題。三是渠道建立和拓展的問題沃保網保險人士表示,有人的地方,就“潛伏”著你的客戶群體,要找到你的客戶群體,首先是固有渠道、成熟渠道的運用,只要在品牌和產品層面解決了客戶定位的問題,這迎的原因所在。很多保險公司都有產品發布會,聯誼會等活動,其實無非就是為了更好的擴大該公司的品牌知名度,吸引更多的客戶群體參與其中,從中挖掘更多意向客戶。沃保網保險人士表示,傳統的保險營銷模式,陌生拜訪、上門拜訪、電話營銷已經漸漸的退出市場,有智慧的則嘩保險營銷員會選擇更為聰明的保險營銷方式,創新才會有不一樣的精彩?,F在網絡媒凱槐體的影孫孫行響力是非常大的,通過一個載體和平臺,打通一個渠道,讓保險產品進入它們的客戶群體,開擴新的客戶渠道。

        擴展閱讀:【保險】怎么買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

        保險渠道拓展的措施

        1、、理清思路,抓住重點,把握方向,調整結構。

        制定了詳細的非車險發展計劃,帶頭開發非車險渠道,相關負責人與其分管渠道進行對接,一對一的開展工作,對渠道進行拓展和維護,全面調整優化險種結構。

        2、重視人才,加強管理,悉心培養一支團結穩定的展業隊伍。

        堅持開展非車險業務知識和技能的培訓,以老帶新,以相互交流的方法培養新人,并通過實戰提高展業團隊的協作和競爭力。為確保團隊的穩定性。

        3、創新思維,開拓渠道,逐步建立自身非車險銷售模式,全面推進非車險業務加速發展。

        注重加強渠道建設,拓展非車險業務銷售網絡。動員所有力量,廣泛挖掘渠道,要求各業務部門對已有的業務渠道密切關注,加弊段強維護,并進一步挖掘現有渠道潛力。同時,廣泛建立新的非車險業務渠道,租世譽特別是銀行渠道,因為銀行是所有民營企業和私有財產的儲存地和中轉地,通過銀行做財產保險不僅可以先行于他人一步,還能更廣闊的了解市場信息和市場動態,從而更有利于調整自我結構,持續占據有利位置。

        4、加強溝通,增強服務,不斷擴大非車險保費規模

        在拓展非車險業務的同時,還要精心維護返凱客戶關系,為客戶提供多項優質服務,并加大對業務發展的支持力度。有關業務部門熟練掌握相關業務條款,隨時準備應對被保險人提出的問題,加強售中服務,定期到單位進行走訪,得到該公司董事長的認可,2010年份額提升到了35%。

        通過大力發展非車險,強化管理,拓寬渠道,非車險業務的發展將更加蒸蒸日上。

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